2025大卖亚新品上架的listing步骤SOP-亚马逊上架标准化

新品上架的listing步骤SOP
类目节点的选择 1.通过产品的核心关键词在前台搜索,参考与自己相似的产品的节点,筛选出重复率最高的BSR排名
2.前期产品调研的时候,我们对比对手的大类,节点.那个节点容易拿到bsr。大类不一样,销售佣金是否不一样
3.获得多个节点,比对手多一些流量的入口。如何获得
 a. 标题添加类目关键词
b. 修改后台编辑类目节点
c.通过自助工具修改类目,跳过人工审核
d.不同类目下的listing ,合并(注意父体标题的书写,不同节点需要出单)。 前提是标题里都得包含类目关键词
e.美国的case 回复太慢,建议开加拿大case
关键词搜集 1:反查与产品相关的类目BSR中对标产品前5的优质关键词(思考这些词好不好打)
2:反查与产品相关类目
新品榜中对标产品前五的优质关键词
3:利用词频工具,根据高频词确定词根,整理出5-10个(根据实际情况来),两两配对组合成长尾词,去前台测试找到适合自己的关键词或长尾词
4:通过
第三方工具(sif、卖家精灵)筛选适合自己的广告词,留着备用或用于ST
5:
反查核心词前五的对标产品的优质关键词
6:挑选
亚马逊前台搜索框(可用KW+0-9,A-Z)/左边导航栏的一些修饰词.PS:搜索框按搜索热度排名/机器喜欢/消费者并非下单的词-
7:
ABA数据,以及在ABA品牌分析里面可以把关键词放在右侧ASIN那一栏里面去搜索:在1里面,基本上都是围绕该关键词的词根搜索出来的词,但是在ASIN一栏里面输入的时候,会出现一些近义词或者其他的,这些词都是确定被亚马逊收录的词,也是一个很好的拓词渠道,需要去检测
7-1:可以找到产品的词根,然后在ABA里面直接搜索词根,下载下来数据报表,搜索排名3万以外的直接删掉,然后在针对剩下的词剔除不相关的词。
9:
用H10反查AC词。不单单止Best Seller,所有竞争对手的Asin都要放进去。
10:
对手的PPC数据,可以找服务商购买。这个是比较准的,但是要注意,对手的词不一定适合你去开,因为有的词他是通过很长的时间累积上去的,并不是通过短时间的广告。
11:将以上都整理在表格里,记录
魔词中的搜索量,最终确定自己的核心词(搜索量居中已有推广数据可以考虑埋标题,搜索量高的词埋在listing中去)
12:
表格整理出来,由易到难的逐步推进。方便以后关键词排名的跟踪记录
listing如何埋词做法? 注意事项:a.A+埋词是用命名。标签只是我们自己用的,方便分类。b.A+文案埋词是不会被收录的。c.建议是一个词一个命名,如果词很多,也可以放多个词。
1.对于SIF拓展出来的关键词,重点把这些词想办法埋进我们的listing,QA,Post等等
2.
BA词无论如何都要埋进listing里面。其他第三方工具词不一定准确,BA的一定是准的。推广经费有限情况下,计算click share和转化share,找一些百分比均小于60%的词优先推广。
3.根据BA关键词写标题,埋词。已经埋过的词标色,记录下埋词的位置(标题,五点,QA等)。
a.核心词(单词)埋入标题。
b.其他埋入五行。
c.如果不是语序埋入的词,加入5点,QA,增加相关性。
4.如果是做站外推广,会优先把编辑推荐词埋入QA,图片,五点等等。这些词可能会成为我们站内广告首打,主要的广告。同时配合这些词语去作图,做相应的图片放到文案或者第2-3张图片
5.
优先做AC词,AC标其实很好做,它只和转化率有关,我们可以安排红人送测,用关键词去送测(通过链接购买),前期做3-4个100%转换很容易的,然后可以很快的得到AC标。能获得额外标签增加点击率。可以获得额外的流量入口。
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