知识分享:断货如何自救
C:看一下降价之后转化有没有变化,如果没有变化太多,大概率关键词权重没有上来,自然排名掉太多了,把曝光和广告权重拉起来,再盘一下广告和加点促销激活一下,然后对比竞品优势还有没有,广告主要的几个流量词关键词排名每天变化都记录一下,之前广告要看看再把流量集中推一把
C:出单不稳定应该就是词没有稳住,估计要针对主要的词给搞点转化,让它上来一下,但是补单不好说有点风险,只能用广告再去测哪个位置好提高那个位的转化,之前出单的主要流量词换其他的匹配方式再开活动试一下?
Y:你有多少货在仓了,按周转后面还会不会断货,要是后面还会断货就只走一波BD就好了,要是后面不断货就烧广告+降价,先把权重拉回来,五个月已经相当于一个新品类了
L:刚推的品,都能给你断供 5个月。现在把货给你了,还想去推么? 推上去了,再给你断供10个月? 衔接不上货的,就别要了
C:5个月市场早就变了 衔接还不如推新链接 ,重新卷价格和广告
Y:那就把价格拉低,然后再轰广告,建议重新跑A组,重新抓大词,大词没竞争力了,那就不是你的词了,现在是舍不得链接的话,还不如就做种子链接,当变体,新推处理库存会快很多,反正你FBA货不多,现在再发新就走新链接也挺合适的
A:翻新重新做,原来的链接作为种子去用
J:最好的方式除了广告,还有就是降价降得多一些,在短时期间内拉高他的权重。以前有些品断了,大半年就是这么操作的
Z:那如果是季节性产品或者节日产品,你们会全部卖完吗?还是会留一点点库存卖着
W:卖到库存不多的时候提价啊,自己根据库存来
C:季节性/节日 能卖多少就卖多少 到后面过季很难卖的。而且通常是会有尾货在的 变体多的 总有不好销售的花色或者尺寸
W:我们都是根据时间安排,根据库存量价格走势会缓慢上涨的。我们礼品,圣诞节卖不完的打包2月情人节还可以卖,再不行母亲节继续,但是大概率都是后面补货,不会剩余特别多库存,平常保持盈亏平衡就好,你链接还是要保持一定活性的,全断货,那不是死了吗
断货讨论二
N:降价+加大广告、促销
Z:之前拉到前面的时候你的转化率大概多少,如果你推到前20 时的历史转化率其实都偏低,其实自然流量也不容易养出来,强广告依赖,而且你还断货,相当于重新推了
Z:如果其实你之前那段推的历史里,转化率本来就差,硬推销量上去,亏钱,那这产品你就没必要强推了,或者你的类目或关键词是不是都有问题,不要盲目追求排名就是了
H:是不是先要冲长尾词的转化 ,再慢慢去拉大词的转化 ,这样自然流量才慢慢上来
Z:这东西得测,没有固定公式,核心就是转化率
Q:如果转化率高,如果是我我可能会每天留一两个小时不开广告,降低预算让他自然停或者手动停,让自然位出点单。