l 亚马逊PPC广告的要求：
1. 做推广的产品在广告生效期间必须要拥有购物车。
2. 账号必须是专业卖家账号。
3. 每个站点都有特殊类目不能做PPC, 例如成人类目等。
4. 设置的关键词必须要有相关性，完全不相干的关键词将会导致被亚马逊屏蔽广告。例如卖手表的设置关键词却是电脑，这种情况会被系统筛选和屏蔽处理
l 链接基础要做好：
1. Listing 页面标题，五点，图片优化；
2. 采用FBA发货，保底一个5星review，最好10个review+，评分4.3以上‘
满足以上要求即可开始PPC推广；
l 广告投放
先说下我的产品情况，由于每个人产品客单价类目不同，对应的手段也会有所区别；我主要做客单价在15美金以下的产品，这个价格段说实话PPC不好做，大部分的产品ACOS会很高，我的目标是对于大部分的广告目标ACOS在30%以内；
一、 自动广告：
1. 创建广告组
预算10美金，点击单价按照系统推荐，最高不超过$1. 时间一周，然后去后台下载报表；
1. 报表中有真实订单的keyword，在和你产品有相关性的前提下，提取记录之后放到手动组进一步观察；
2. 点击单价超过$0.9, CTR<0.5%,没有订单的词需要在自动和手动组进行否定操作(自动广告也可以否定)
2. 优化：
1. 曝光>1000，CTR>0.5%的关键词，在相关性的前提下，添加到手动广告组-广泛匹配，另外记得在自动广告否定关键词
2. 曝光>1000，CTR<05%的关键词,订单为0的词在自动和手动广告分别否定词组/精准；
在产品预算和广告组表现可以的情况下，建议自动广告可以长期开；
二、 手动广告：
1. 广告预算：
1. 针对单个ASIN制定每日预算，而不是针对整个店铺设置最高预算；
2. 我的产品单价较低，按照我的经验设定$30是比较合适的对于单个asin而言；
3. 时间我一般会按照一周作总结调整
2. 针对广告初期效果不好的初步解决方案：
1. 广告费花不完，这时候我会从出价和关键词2各方面作调整，提高预算以及添加更多合适的关键词；
2. 广告ACOS很高超过80%；一般如果这种情况持续3天就需要提早下载报表分析数据，提前对广告做出调整；具体的后面会说到
3. 关键词来源选择：
1. 自动广告组筛选添加；
2. 亚马逊针对你的产品推荐的关键词；
3. 从Merchant words中找到的准确的长尾关键词（我是16年就开始用这个网站，当时有活动所以我现在是每个月9美金的价格，但是只针对美国站，现在它也推出欧洲和日本站的数据，就是有点贵）；
4. 还有一些关键词网站，做辅助参考用的，就不做推荐了，网上随便找都有很多；
5. 补充一点，由于我的产品客单价低于15美金，利润率也不高，所以在一开始选择关键词的时候我会选择出价低的长尾词，不会去选择大词。参考系统建议价格在0.1-1之间的长尾词；
4. 广告组创建
关键词出价
选择完关键词下一步就是投放广告，对于关键词匹配方式的选择，在一开始我全部统一选择广泛匹配，出价选择系统建议的基础1.5倍，做完这些之后每天在后台重点观察花费，销量，ACOS这三个数据，由于广告数据会有一定的延迟，建议最少观察3天；另外对于自动组广告每三天查看一次报告并且添加高转化率的关键词；
广告组分类
手动广告有三个组，分别是1.Campaign 2.Ad Group 3.对应的各推广SKU1；SKU2; SKU3…;
（对于亚马逊广告组Campaign，很多老的Campaign积累了很多的数据，且广告组本身表现不错，由于各种原因导致原来的SKU下架了，这种情况不能放弃这些Campaign，你可以把全新的SKU放在这些老的Campaign里面，注意产品要有相关性，关键词最好不要大的出入，会有奇效，亲测；另外如果本身广告组Campaign里面的老的SKU还在，就不要加入新的了，分配不到预算的。）
1. 一般我会把有关联的SKU放在同一个Ad Group下，这时候我会找一个单价低的SKU1, 这样可以快速提高这个Ad Group的权重和关键词的质量得分，一般这个时间我会花3天左右，这时候我们再添加我要推广的同款或类似的SKU2, SKU3…并且暂停SKU1的推广， 这时候可以显著降低前期的广告费用和时间成本；当然不是所以的情况都适合这种办法，如果你没有合适的低价同款产品以及产品关键词，这个尺度拿捏可能就不好掌握，我也是花了挺长的一段时间才熟悉的；
2. 掌握这个办法之后， 对于Ad Group也可以举一反三，这样可以养出一个很不错的Campaign组，新品推广的时候可以直接在这个Campaign组下新建Ad Group，用类似的手法操作，会有事半功倍的效果；
三、 最后
建立好广告组，接下来就是让他跑数据，第一次大调整的时间我会定在一周之后，在这段时间内，每天观察，如果碰到广告费花不完，或者个别词花费占比太大而单量缺没有增加要及时的调整出价，尽量让大部分关键词有曝光，这样会有利于接下来的调整分析。
l 分析数据：
一、 下载数据
1. 自动报表
1. 后台下载报表如图
2. 下载后打开报表，关键词*号的就是自动广告产生的数据
3. 点击加号新建一个表格
4. 点击插入-数据透视表
5. 确保区域包括整张表格，点击后默认选择全部数据
6. 选择现有工作表
7. 单击刚刚新建的数据表
8. 单击第一个空格后点确认
9. 在弹出来的表格里面按照我的图片勾选，出了红圈里面的四个词组，其余的全部放到值框里面，要按照顺序放；
10. 然后你就能得到一份表格如图所示
11. 为了便于操作，我会再新建一个表格，然后复制这个数据到新的表格，选择第一行，数据-筛选之后可以进行排序，同时可以计算一些额外的数据；
有了这个数据之后，分析数据就会简单的多，对于自动广告关键词的筛选上面已经写过了，大家可以根据自己的情况选择参考；
2. 手动广告：
亚马逊更新了广告报表，现在有2种方式获得数据
1. 第一种：
就是和自动广告组相同的步骤，区别的地方在于关键词和客户搜索词这2列不同，自动的“关键词”列是*号，手动的“关键词”列是你自己添加的关键词，同样可以按照我上面的步骤用透视表分析你的数据；
2. 第二种：
1. 如图下载报表
2. 但是这种方式得到的报表只有关键词列没有客户搜索词列，如果你想要知道你的客户搜索词只能按照第一种方式获取；
手动广告有3种匹配方式，分别是广泛，词组，精准，按照我的理解
现有关键词AB，对于广泛匹配意味着客户搜索包含AB的关键词ABC/JABC/JAB/ACB等等都有可能会展现你的产品；对于词组匹配，那么这时候AB意味着整体，只有搜索JAB/ABC/JABC这种才会展现，对于ACB这种形式则不会展现；精准就是只有AB这种形式才会展现；另外对于复数/动词ING这些后缀统一视作同一个词处理；
剩下的就是关键词筛选，筛选的标准个人觉得没有一个统一的标准，最好按照自己的实际情况来决定；
我说下我自己的
二、 如何分析广告效果？
1. CTR：
这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能吸引眼球；优化标题；优化价格。
2. 订单转化率：
转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化，如果产品页面都没有优化好，要么不要轻易做广告。
3. ACOS:
1，ACOS的高低标准取决于卖家，没有绝对值标准。
2，ACOS的高低很大程度上取决于客单价。
3，listing转化率是影响ACOS的核心因素。
4，订单/clicks 反应关键词对listing的影响。
4. 建立筛选标准：
曝光>2000，CTR>0.5%，ACOS<30%对我来说就是好词，因为我的单价不高导致我的ACOS很难作的很低；
标准的建立需要根据实际情况确定，没有统一标准；
5. 关键词晋升
我会在这个Campaign下新建一个Ad Group添加这个词的词组匹配，然后在广泛匹配的广告组否定掉这个词的词组匹配，通过这样的操作选择表现好的词进行词组匹配操作，词组匹配相对广泛匹配，带来的转化率会提升，但是相应的出价需要更高，后续的观察也需要跟进，随时调整；同理，在一周之后，对词组匹配的关键词进行筛选，进一步提升到精准匹配，这样操作过后，你的广告带来的流量会越来越精准，转化率的提升会进一步提高你的质量分，更高的质量得分可以降低你的出价来获得更多的流量，进入一个良性循环；
l 小技巧
一、 PPC位置因素：
根据观察，PPC展现位置取决的因素并不是靠转化率，而是类似自然排名的原理，通过大量点击干预可以使关键词排名上升，经过我的测试，通过控制点击率在5%左右，BID的出价会降低，关键词排名会非常靠前。怎么操作点击如果大家有参加上一次赶跟卖的隆中对就知道怎么操作了，原理是利用动态IP和切换账号进行操作；亲测有效。
二、 PPC推首页：
在做PPC推广过程中，ACOS越低排名涨得越快，如果你有刷单系统的话，可以这么操作，刷单的人通过广告位一次性下多个，数量视你具体情况决定，控制ACOS在10%左右或者更低，不用几天排名就能拍到首页了，但是这个办法我暂时没有尝试，原因最近刷单抓的太严，账号多的大佬可以试试哈；
三、 PPC省钱打法
在新品推广前期，尽量把价格拉低，价格低点击率就高，转化率也高，慢慢的关键词权重越来越高，后期可以通过提价获取利润；这么做的原因在于目前亚马逊流量很贵的情况下，用 CPC 强推前期一定是要亏很多钱的，但广告烧出去以后还不一定知道能不能推起来，且很多都是竟争对手和爬虫点击的，转化率不高
